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【全网营销】怎么做?平台选择需要注意哪些问题?

2022-05-09
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通过我们上期的文章,了解到全网营销和网络推广其实是不同概念的,区分点就在于:全网营销范围更广,包含网络推广,网络推广只是其一部分。


正因为全网营销包含付费和免费平台相结合的营销方式,使得全网营销相对传统的推广的获客成本低,效率高,传播范围广,效果好


全网营销是建立在互联网的基础上,以营销为导向,网络为传播介质,具体产品或品牌定向,让专业营销者通过具体网络渠道实现产品推广给需要的人,让更多人了解品牌/产品,提升公司的品牌形象,实现转化。


所以,做全网营销的企业也越来越多,并不是说,全网营销要将上期讲的所有平台全都做,而是需要根据企业产品及特性,去选择适合自己的平台,既要有一定用户群体,也要与产品相关,引起关注,从而引流。那该如何选择平台做全网营销呢?我建议要从以下几点深入,分别是:


1、平台属性定位:调研平台产出内容是否符合企业相关产品属性;

2、平台活跃用户定位:调研各平台用户的人群画像、属性;

3、产品特点定位:确定产品的核心竞争力和优势,即卖点;

4、产品人群定位:产品适用的人群画像清楚,既然营销就必须了解清楚产品是卖给谁的,做好人群定位;

5、产品市场定位:公司定位,对应产品的市场调研做SWOT分析(即优劣势、机遇和威胁),突出产品优势,弱化劣势,趁着机遇崛起,与威胁避其锋芒,快速抢占市场

6、营销平台定位:根据以上信息,结合产品的卖点,客户群体分析,竞争对手和市场分析选择适合自己的网络营销方式即可,尽量保证营销平台有产品关注人群,且占比多,达到为公司引流的目的,从而真正实现了全网营销。


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